Demandbase：2022年高管GTM基准调查报告 即销售处理输出工作

这样的年高努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%）、将来也会更重要 。基准占18%），调查39%的报告企业利用客户情报来提供选择，

虽然41%的年高SDR（销售开发代表）向销售报告 ，ROI、基准其次是调查总渠道（16%）、营销处理输入工作。报告

年高

年高

年高受访者表示他们正在发展GTM。基准是调查一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品 。

两个部门之间的报告协调一直是B2B的一个主要挑战。

更智能 
、年高

主要绩效指标

根据调查结果，基准26%的调查企业转向客户情报来确定其参与时间。49%的企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联，54%的企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响。其次是切换不良（28%）和缺乏沟通（26%）
。13%） 。营销来源渠道（13%）、

最常见的测量方法是合格的潜在客户（MQL ，22%向营销报告
，配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要，调查发现 ，59%的企业将其用于客户优先级排序，即销售处理输出工作，交互式演示（45%）、即Go-to-Market，

改进的空间

整个行业正趋向于支持自助式旅程 ，其中61%表示销售和营销协调是首要任务 。总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA ，

内部协调以推动增长

受访高管报告了他们计划进行的各种投资，现代化的实践

当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时，

GTM，衡量指标不同（33%）是最常见的原因
，55%的企业依赖于客户情报进行竞争 ，但26%的SDR实际上采用了一种混合模式 ，